Strategie
Seizoensmarketing: je jaar pieken plannen in plaats van meedoen
Feestdagen en seizoenen zijn voorspelbare pieken. Wie ze structureel plant, haalt er elk jaar meer uit dan wie er op het laatst aan denkt.
Kort antwoord. Feestdagen en seizoenen zijn voorspelbare pieken. Wie ze structureel plant, haalt er elk jaar meer uit dan wie er op het laatst aan denkt.
- Plan seizoenspieken kwartalen vooruit, niet weken
- Jouw echte seizoenen vind je in je eigen data, niet in de feestdagen
- Laat seizoenspagina's permanent staan en elk jaar groeien
- Het dalseizoen is waar de volgende piek wordt gebouwd
Van ad hoc naar een seizoenskalender
De meeste mkb-bedrijven beginnen drie weken voor Sinterklaas aan hun acties - als de adverteerprijzen pieken en het nieuws al vol zit. Een seizoenskalender draait dat om: je plant kwartalen vooruit, maakt content als het rustig is en activeert op het moment dat jouw klant begint te zoeken, niet als iedereen het al doet.
Jouw echte seizoenen vinden
Elke branche heeft eigen pieken die niets met kerst te maken hebben: de bouw piekt in het voorjaar, airco's in de eerste hittegolf, accountants in maart, tuinders in april. Analyseer je eigen verkoopcijfers en zoekdata van de afgelopen twee jaar - je echte seizoenen staan daar, niet in de feestdagenkalender.
- Analyseer per maand je aanvragen en omzet van twee jaar
- Bekijk zoekvolumepieken in je branche via Search Console en trends
- Markeer ook de dalen - daar ligt ruimte voor tegengestelde acties
- Noteer de trigger per piek: weer, wetgeving, schoolvakanties
De voorbereidingstijdlijn
Grote pieken vragen maanden voorbereiding. Voor een kerstpiek betekent dat: september de strategie en landingspagina's, oktober de content en advertenties, november de opschaling. Voor een voorjaarspiek in de bouw start je in januari. Wie de voorbereiding serieus neemt, adverteert goedkoper en rankt op tijd.
- Twaalf weken voor de piek: strategie en pagina's gereed
- Acht weken ervoor: content en campagnes opgebouwd
- Vier weken ervoor: opschalen en finetunen
- Tijdens de piek: alleen nog bijsturen, niet meer bouwen
Seizoenspagina's die blijven staan
Maak seizoenspagina's die permanent online blijven en elk jaar groeien in autoriteit: /kerst, /zomeractie, /voorjaarsaanbod. Verwijderen en opnieuw aanmaken gooit elke SEO-waarde weg. Werk na afloop de pagina bij met een verwijzing naar volgend jaar - zo bouwt elke editie voort op de vorige.
Het dalseizoen benutten
Stille maanden zijn waar de winnaars van de piek worden gemaakt. Gebruik ze voor contentproductie, websiteverbetering, reviewverzameling en het opbouwen van je e-maillijst. Wie in het dalseizoen investeert in autoriteit, hoeft in de piek minder te adverteren voor hetzelfde resultaat.
Veelgestelde vragen
Hoe ver vooruit moet ik een seizoenscampagne beginnen?
Voor organische vindbaarheid minimaal tien tot twaalf weken - Google heeft tijd nodig om nieuwe pagina's te waarderen. Voor advertenties volstaat vier tot zes weken, maar de voorbereiding van pagina's en content moet dan al klaar zijn.
Wat als mijn branche geen duidelijke seizoenen heeft?
Dan heb je waarschijnlijk triggers in plaats van seizoenen: een nieuwe wet, de start van het schooljaar, de eerste vorst. Zoek de momenten waarop jouw klant actief gaat zoeken en bouw je kalender daaromheen - dat zijn jouw seizoenen.
Hulp nodig bij de uitvoering?
Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.