Strategie
Marketing voor makelaars: zichtbaar tussen de grote platforms door
Makelaars concurreren met Funda en landelijke ketens. Zo bouw je als regionaal kantoor toch een eigen stroom opdrachten op.
Kort antwoord. Makelaars concurreren met Funda en landelijke ketens. Zo bouw je als regionaal kantoor toch een eigen stroom opdrachten op.
- Funda bezit de kopers; jij vecht om de verkoper
- Volg de drie zoeksporen: lokaal, kosten en ervaringen
- Hyperlokale marktcontent kunnen landelijke ketens niet maken
- De waardebepalingspagina is je belangrijkste conversiepunt
De kracht van de platforms is ook je opening
Funda bezit de kopers, maar niet de verkopers. De opdracht waar het om gaat - het verkopen van een woning - begint met een zoektocht naar een makelaar, niet naar een huis. Precies dáár ligt je kans: zichtbaar zijn op het moment dat iemand een makelaar zoekt, niet wanneer ze een woning zoeken.
Waar verkopers op zoeken
Verkopers zoeken op drie manieren: op makelaar plus plaatsnaam, op kosten en tarieven, en op ervaringen van anderen. Je vindbaarheidsstrategie volgt die drie sporen: een sterke lokale positie voor je kantoor, transparante content over tarieven en aanpak, en een profiel vol recente reviews.
- Lokale zoekopdrachten: makelaar plus plaats of wijk
- Kostenvragen: wat kost een makelaar, courtage, waardebepaling
- Ervaringsvragen: reviews, succespercentages, verkooptijd
Hyperlokale content die ketens niet maken
Een landelijke keten kan geen artikel schrijven over de woningmarkt in één specifieke wijk. Jij wel. Kwartaalupdates over verkoopprijzen per buurt, portretten van straten en wijken, en content over wat verkopers in jouw regio nu moeten weten - dat is content waarmee je de autoriteit wordt van jouw marktgebied.
De waardebepaling als conversiemachine
De gratis waardebepaling is de belangrijkste conversie van een makelaarswebsite. Behandel die pagina als een landingspagina: wat krijgt iemand precies, hoe snel, wat gebeurt er daarna, en wie komt er aan de deur? Elk stukje onzekerheid dat je wegneemt, verhoogt het aantal aanmeldingen.
- Beschrijf concreet wat de waardebepaling inhoudt
- Noem de doorlooptijd en wie er langskomt
- Toon reviews van eerdere verkopers
- Maak aanmelden mogelijk in minder dan een minuut
Verkopers bereiken vóór de verhuizing
De beste opdrachten beginnen maanden voor de verkoop. Content voor de oriëntatiefase - 'wat is mijn huis waard', 'verkopen of eerst kopen', 'kosten koper uitgelegd' - brengt je in beeld lang voordat de verkoper drie makelaars uitnodigt. Wie in die fase al waarde heeft geleverd, staat met voorsprong aan tafel.
Veelgestelde vragen
Heeft adverteren zin voor een makelaarskantoor?
Gericht adverteren op 'huis verkopen' en 'waardebepaling' plus je regio kan goed renderen, zeker in combinatie met een sterke landingspagina. Brede brandingcampagnes zijn voor regionale kantoren meestal verspilling.
Hoe belangrijk zijn reviews voor makelaars?
Zeer belangrijk - verkopers vergelijken kantoren nadrukkelijk op ervaringen. Vraag elke verkoper na oplevering om een review en reageer op alle reviews. In een markt waar vertrouwen de opdracht bepaalt, is je reviewprofiel je etalage.
Hulp nodig bij de uitvoering?
Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.