Google Ads
Seizoenscampagnes in Google Ads: van plan tot uitvoering
Seizoenspieken leveren de beste aanvragen op, mits je er vooraf mee klaar staat. Zo plan je een seizoenscampagne die op tijd live gaat.
Kort antwoord. Seizoenspieken leveren de beste aanvragen op, mits je er vooraf mee klaar staat. Zo plan je een seizoenscampagne die op tijd live gaat.
- Zoekgedrag loopt weken voor op de daadwerkelijke bestelling
- Bereid landingspagina, advertenties en budget voor de piek voor
- Verschuif budget uit rustige weken in plaats van meer uit te geven
- Noteer de resultaten zodat de volgende piek beter loopt
Waarom seizoenen om plannen vragen
Vrijwel elke branche kent pieken: de klusjesmarkt in het voorjaar, de verhuismarkt rond de zomer, belastingadvies in januari, cadeaus in december. Wie die pieken pas ziet wanneer ze er zijn, start te laat: een campagne heeft weken nodig om data op te bouwen, en een landingspagina moet eerst geschreven worden. Wie vooruit plant, pakt het grootste deel van de vraag terwijl concurrenten nog aan het opstarten zijn.
Breng je eigen seizoen in kaart
Je hoeft geen marktdata te kopen. Kijk naar je eigen cijfers van de afgelopen twee jaar: wanneer kwamen de aanvragen binnen, en wanneer waren de rustige periodes? Combineer dat met Google Trends voor je zoektermen, waar je ziet wanneer mensen op zoek gaan naar wat jij aanbiedt. Let op: het zoekgedrag loopt vaak weken voor op de bestelling.
- Bekijk aanvraag- en omzetcijfers van de afgelopen twee jaar
- Check Google Trends voor je belangrijkste zoektermen
- Bepaal het moment waarop mensen beginnen met zoeken
- Reken twee tot vier weken voorbereiding terug vanaf dat moment
Wat er vooraf geregeld moet worden
Een seizoenscampagne is meer dan een advertentie aanzetten. Drie dingen moeten klaarliggen voordat de piek begint.
- Een landingspagina of aanpassing die het seizoen expliciet benoemt
- Advertentieteksten met het seizoensargument en een duidelijke deadline
- Genoeg budget om de piek volledig mee te pakken
Budget verschuiven in plaats van verhogen
Je hoeft niet per se meer geld uit te geven: tijdens de piek is elke euro waardevoller, dus verschuif budget uit rustige weken naar de piek. Campagnes in rustige maanden omlaag en de seizoenscampagne omhoog. Op die manier blijft het totale budget gelijk terwijl je juist haalt waar de vraag zit. Vergeet niet de campagne daarna weer te laten uitlopen, anders zit het budget in een periode zonder vraag.
Timing van acties en deadlines
Seizoenscampagnes werken het best met een concreet moment: een einddatum, een beperkt aantal plekken of een voorwaarde die stopt. Urgentie werkt, maar alleen als die echt is. Iemand die ziet dat een aanbieding in december stopt en in januari niks verandert, herinnert zich dat de volgende keer. Eerlijkheid is dus ook hier de langste adem.
Wat je er na afloop van leert
Noteer na elke piek wat er gebeurde: kosten per klik, kosten per aanvraag, welke advertenties en trefwoorden het beste werkten, en waar je budget te vroeg oprakte. Over een jaar heb je dan een eigen draaiboek waarmee de volgende piek beter en goedkoper te pakken is. Seizoensmarketing is geen eenmalige actie maar een terugkerende routine die elk jaar beter wordt.
Veelgestelde vragen
Hoeveel weken van tevoren moet ik starten?
Reken op twee tot vier weken voordat het zoekgedrag begint, want campagnes hebben opbouwtijd nodig. Bij een piek in maart betekent dat vaak al in februari live gaan.
Kan ik een seizoenscampagne hergebruiken volgend jaar?
Ja, en dat is precies de bedoeling. Kopieer de campagne, actualiseer de datums en teksten en pas de biedingen aan op basis van wat je vorig jaar leerde. Elk jaar wordt het draaiboek beter.
Hulp nodig bij de uitvoering?
Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Lees meer over google ads of bekijk de lokale pagina Google Ads bureau in Alkmaar. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.