Concurrentieanalyse voor je marketing: leer van wie nu wint

Kies je echte online concurrenten

Je online concurrenten zijn niet per se je bekende branchegenoten maar de partijen die scoren op jouw zoekwoorden. Zoek je tien belangrijkste termen en noteer wie consequent bovenaan staat, organisch en betaald. Dat is het veld waar je het tegen opneemt. Voor een bedrijf in Alkmaar kan dat een landelijke speler zijn die toevallig ook lokaal adverteert, of juist een regionale concullega die je nog nooit had genoemd.

• Zoek je tien belangrijkste zoekwoorden in Google
• Noteer wie organisch in de top drie staat
• Noteer wie consequent adverteert op dezelfde termen
• Check het Map Pack voor lokale concurrenten
• Vraag klanten welke alternatieven zij overwogen

Analyseer hun zichtbaarheid en content

Welke onderwerpen behandelen zij die jij mist? Welke pagina's ranken zij mee? Hoe ziet hun aanbod, hun bewijsvoering en hun klantreis eruit? Tools als Ahrefs of Semrush tonen hun zoekwoorden en beste pagina's; hun website toont hun positionering en argumenten.

• Beste rankende pagina's per concurrent in kaart brengen
• Contentonderwerpen die zij wel behandelen en jij niet
• Prijstransparantie en aanbod vergelijken
• Reviews en social proof op hun site bekijken
• Snelheid en gebruiksvriendelijkheid van hun website testen
• Advertentieteksten en aanbiedingen verzamelen

Zoek de gaten in plaats van te kopiëren

Kopiëren maakt je een goedkope versie van de nummer één. Interessanter zijn de gaten: onderwerpen die niemand goed behandelt, doelgroepen die iedereen negeert, bezwaren die niemand wegneemt. Daar ligt je kans om met minder budget alsnog te winnen. Juist in een regionale markt als Noord-Holland zijn dit soort gaten vaak groter dan op landelijk niveau, omdat concurrenten zich richten op de grote steken en de nuance van de eigen regio laten liggen.

Tools en databronnen die je nodig hebt

Je hoeft niet duur uit te pakken om een gedegen concurrentieanalyse te maken. Een combinatie van gratis en betaalde tools geeft al snel een compleet beeld van waar je concurrenten sterk en zwak staan.

• Google Search zelf voor steekproeven op je kernzoekwoorden
• Ahrefs of Semrush voor zoekwoorden en backlinks
• SimilarWeb voor een indicatie van verkeersvolume
• Google Bedrijfsprofiel en reviews voor lokale spelers
• LinkedIn voor teamgrootte en activiteit
• Facebook Ads Library voor actieve advertenties

Maak er een halfjaarlijkse routine van

Concurrenten veranderen net zo snel als jij. Plan twee keer per jaar een analyse: wie is gestegen, wie is verdwenen, welke nieuwe spelers zijn er? Vertaal elke analyse naar drie concrete acties voor je eigen strategie - analyseren zonder actie is vermaak, geen marketing.

Van analyse naar actieplan

Een analyse is pas waardevol als hij leidt tot keuzes. Vertaal je bevindingen naar een kort actieplan: welk onderwerp ga je als eerste beter behandelen dan de concurrentie, welke bezwaren ga je wegnemen die zij laten liggen, en welk lokaal voordeel - zoals persoonlijk contact of aantoonbare regiokennis - ga je nadrukkelijker uitspelen? Zonder deze vertaalslag blijft concurrentieanalyse een leuk document dat niemand meer opent.

Kijk naar keuzes, niet naar smaak

Een nuttige concurrentieanalyse gaat niet over wie de mooiste website heeft maar over welke keuzes zichtbaar rendement opleveren. Bekijk op welke zoekopdrachten concurrenten verschijnen, welke pagina's ze daarvoor inzetten, hoe ze prijs en bewijs presenteren en hoe snel ze reageren op een aanvraag. Doe dat laatste ook echt: een testaanvraag leert je meer over hun commerciele proces dan elk rapport.

Wat je ermee doet

Kopieer geen concurrent maar gebruik de analyse om je eigen positie scherper te maken. Zoek naar het gat: het onderwerp dat niemand goed behandelt, de doelgroep die niemand aanspreekt of de belofte die niemand durft te doen.

• Noteer per concurrent hun sterkste en zwakste onderdeel
• Zoek onderwerpen waarop niemand een goede pagina heeft
• Let op beloftes die klanten missen in de markt
• Vergelijk reactietijd en gemak van contact opnemen
• Herhaal de analyse jaarlijks, niet maandelijks

Een voorbeeld van een concrete inzicht uit analyse

Bij het doorlopen van de websites van drie concurrenten bleek dat geen van hen een duidelijke FAQ-sectie met prijsinformatie had, terwijl dit wel een veelgestelde vraag van klanten was. Door als enige die informatie wel eerlijk te delen, onderscheidde het bedrijf zich direct op een punt waar de hele markt hetzelfde zwijgen liet zien.

Veelgestelde vragen

Hulp nodig bij de uitvoering?

Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.