Je concurrenten online analyseren: wat je in een middag leert

Waarom je dit zelf kunt

De meeste concurrentie-informatie is gewoon openbaar. Google zelf laat zien waarop concurrenten ranken, hun advertenties staan in de advertentietransparantie, en hun contentstrategie is leesbaar op hun blog. Je hebt geen duur bureau nodig om te weten waar je tegenover staat - je hebt een middag en een methode nodig.

Stap 1: wie zijn je echte online concurrenten

Je echte online concurrenten zijn niet per se je bekende branchegenoten. Zoek je tien belangrijkste zoektermen en noteer wie er consequent bovenaan staat. Dat is vaak een verrassende mix: landelijke partijen, vergelijkingssites en twee lokale spelers. Die lijst is je analyseveld.

• Zoek je tien belangrijkste zoektermen in een incognitovenster
• Noteer per term de top vijf van organische resultaten
• Let op wie er adverteert boven de organische resultaten
• Maak onderscheid tussen echte concurrenten en grote platforms

Stap 2: hun site onder de loep

Loop per concurrent dezelfde punten na: welke diensten hebben een eigen pagina, hoe diepgaand is die content, tonen ze prijzen, cases, reviews? Hoe ziet hun contactroute eruit? Je zoekt naar twee dingen: wat zij goed doen dat jij mist, en wat zij slecht doen dat jij beter kunt - dat laatste is je kans.

Stap 3: hun content en zoekwoorden

Bekijk hun blog en kenniscentrum: welke onderwerpen behandelen ze, hoe vaak publiceren ze, welke artikelen halen reacties of delen? Gratis tools en Google-zelf - via zoekoperatoren zoals site:domein.nl - laten zien welke pagina's ze hebben. Elk onderwerp dat zij oppakken en jij niet, is een gat in jouw vindbaarheid.

• Inventariseer hun blogonderwerpen van het afgelopen jaar
• Check welke pagina's ze per dienst en per regio hebben
• Let op formats: video, tools, downloads, cases
• Markeer de onderwerpen die jij mist maar je klant wel zoekt

Stap 4: hun advertenties en aanbiedingen

De Meta Advertentiebibliotheek en de advertentietransparantie van Google tonen welke campagnes concurrenten nu draaien. Je ziet hun boodschappen, hun aanbiedingen en hoe lang campagnes lopen. Campagnes die maanden draaien, werken waarschijnlijk - dat is gratis marktonderzoek.

Van analyse naar actie

Eindig de middag met drie lijsten: wat zij beter doen dat je moet inlopen, wat jij beter doet dat je nadrukkelijker moet communiceren, en welke gaten niemand in de markt dekt. Dat derde lijstje - de onbezet velden - is waar je snelle winst ligt. Herhaal de analyse twee keer per jaar; de markt staat nooit stil.

• Inlopen: punten waar concurrenten structureel beter zijn
• Benadrukken: jouw voorsprong zichtbaarder maken
• Bezetten: gaten in de markt als eerste claimen
• Herhalen: plan de analyse halfjaarlijks opnieuw

Veelgestelde vragen

Hulp nodig bij de uitvoering?

Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.