De juiste biedstrategie kiezen in Google Ads

Waarom de biedstrategie zoveel bepaalt

Elke keer dat iemand zoekt, vindt er een veiling plaats waarin Google beslist wie de advertentie toont en tegen welke prijs. Je biedstrategie is de opdracht die je het systeem geeft: optimaliseer op kliks, op conversies of op conversiewaarde. Die opdracht bepaalt op welke zoekopdrachten je verschijnt, wat je betaalt en welke resultaten je ziet. De verkeerde strategie in de verkeerde fase levert willekeurige cijfers op waar je niets mee kunt.

Begin met klikken of conversies maximaliseren

In de beginfase heeft het systeem nog geen conversiegeschiedenis. Kies dan 'kliks maximaliseren' met een maximum-cpc, of 'conversies maximaliseren' zodra je conversietracking werkt en enkele weken data heeft. In deze fase draait het om leren: welke zoektermen opleveren, welke teksten werken en wat een aanvraag kost. Stap niet te vroeg over op slimme strategieën die op dunne data draaien.

Doel-cpa: pas als de basis klopt

Met 'doel-cpa' geef je op wat een aanvraag maximaal mag kosten. Dat werkt uitstekend, maar alleen als aan drie voorwaarden is voldaan: conversietracking meet betrouwbaar, er zijn per maand genoeg conversies (doorgaans dertig of meer per campagne), en de landingspagina's converteren fatsoenlijk. Voldoet een van die voorwaarden niet, dan gaat het systeem gokken en schiet je of tekort aan volume of flink over je doel heen.

Conversiewaarde inzetten bij uiteenlopende opdrachten

Is een opdracht de ene keer vijfhonderd euro waard en de andere keer vijfduizend, kijk dan naar 'doel-roe' (conversiewaarde per uitgegeven euro). Het systeem biedt dan hoger bij zoekopdrachten die waarschijnlijk grotere opdrachten opleveren. Dat vraagt wel dat je conversiewaarden invult, bijvoorbeeld een gemiddelde orderwaarde per dienst. Zonder echte waarden voegt deze strategie niets toe.

Schakel stap voor stap over

Verander niet alles tegelijk en geef elke stap tijd om te stabiliseren.

• Start met kliks of conversies maximaliseren en verzamel vier tot zes weken data
• Ga pas naar doel-cpa als je maandelijkse conversies op orde zijn
• Verander je doel-cpa met kleine stappen, bijvoorbeeld tien tot vijftien procent per keer
• Wacht na elke wijziging minstens twee weken met oordelen

Blijf de mens achter het systeem

Geautomatiseerd bieden is geen afstandsbediening. De kwaliteit van de input - je zoektermen, teksten, landingspagina's en conversiedata - bepaalt de output. Wie met een rommelige account overgaat op doel-cpa, automatiseert vooral de rommel. Ruim eerst op: scheid intenties, sluit irrelevante zoektermen uit en zorg dat elke advertentiegroep naar een passende pagina leidt. Dan pas verdienen de slimme strategieën zichzelf terug.

Veelgestelde vragen

Hulp nodig bij de uitvoering?

Marketingbureau Alkmaar helpt organisaties in Alkmaar en Noord-Holland met strategie en uitvoering. Lees meer over google ads of bekijk de lokale pagina Google Ads bureau in Alkmaar. Wil je liever eerst weten waar je nu staat? Vraag een gratis marketingaudit aan of neem direct contact op.